دانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Realization Components of entrepreneurial urban governanceمولفه های تحقق حکمرانی کارآفرینانه شهری5355536637710.22059/jed.2018.247862.652434FAمجتبیبابایی هزه جانکارشناسی ارشد مدیریت امور شهری دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانعلیپیران نژاداستادیار گروه مدیریت دولتی دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانبهمنخداپناهدانشجوی دکتری کارآفرینی توسعه داننشکده کارآفرینی دانشگاه تهرانجوادصادقیکارشناسی ارشد مدیریت امور شهری دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانJournal Article20171214In recent years, concepts such as creative and entrepreneurial cities have been identified as the key to solving multiple urban problems such as unemployment, migration, delinquency, and so on. But it is obvious that the realization and development of these concepts is not possible without the agility style of governance, which gives urban and urban challenges an innovative and entrepreneurial response. Therefore, the present study uses a qualitative approach and uses the theme analysis strategy to identify the components of urban entrepreneurial governance realization. The present research is applied in terms of its purpose and is classified as descriptive in terms of collecting data. The research community consists of experts and authorities of the city, entrepreneurs and experts in the organizational structure who are in Tehran. The data were obtained through semi-structured interviews. Also, for analyzing data, two open and axial encoding steps are performed using Atlas Atlas software. According to the results, the main components of urban entrepreneurial governance in the seven main categories are: positioning, agility, integration, decentralization, participatory, law-governed and accountable.در سالهای اخیر مفاهیمی مانند شهرهای خلاق و کارآفرین بهعنوان کلید حل مسائل متعدد شهری همچون بیکاری، مهاجرت، بزهکاری و غیره شناخته شده است. اما بدیهی است که تحقق و توسعۀ این مفاهیم، بدون وجود سبک چابکی از حکمرانی که به مسائل و چالشهای شهری پاسخی خلاقانه و کارآفرینانه دهد، امکانپذیر نیست. از اینرو تحقیق حاضر با رویکرد کیفی و با استفاده از راهبرد تحلیل تم به شناسایی شاخصهای تحقق حکمرانی کارآفرینانۀ شهری پرداخته است. این تحقیق از لحاظ هدف کاربردی بوده و از نظر شیوۀ گرد آوری دادهها در ردۀ پژوهشهای توصیفی قرار میگیرد. جامعه تحقیق متشکل از خبرگان و مسئولان حوزۀ شهری، کارآفرینان و کارشناسان ساختار سازمانی مستقر در شهر تهران بوده و دادههای تحقیق از طریق مصاحبۀ نیمه ساختاریافته بهدست آمده است. همچنین برای تجزیه و تحلیل دادهها از دو مرحلۀ کدگذاری باز و محوری با استفاده از نرمافزار اطلستی .آی استفاده شد. طبق نتایج بهدست آمده شاخصهای اصلی حکمرانی کارآفرینانۀ شهری در 7 طبقۀ اصلی جایگاهسازی، چابکسازی، یکپارچهسازی، تمرکززدایی، مشارکتپذیری، قانونمداری و پاسخگویی قرار میگیرد.https://jed.ut.ac.ir/article_66377_3e56c5471f8f11117f2f030c1d10fa47.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Entrepreneurship education in elementry schools in order to improve entrepreneurial attitudeآموزش کارآفرینی در مقطع ابتدایی با هدف تقویت نگرش کارآفرینانه5555746637410.22059/jed.2018.214252.651935FAندابهمنیدانش آموخته دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهرانزهراآراستیدانشیار دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهرانسید رسولحسینیاستادیار دانشگاه فرهنگیان0000-0001-9471-129XJournal Article20160822EElementary school is important and crucial in life. As the perceived values are maintained before twenty years old, entrepreneurship education is more important in elementary schools so content of entrepreneurship education should be consistent with students’ needs and capability. To this, many countries through long and short term planning implement entrepreneurship education in formal and informal schools program. This research was done with the aim of identifying the content of entrepreneurship education in elementary schools in order to improve their entrepreneurial attitude with a qualitative approach based on in-depth interview with 9 academic experts and 2 practical experts. Findings present appropriate concepts in entrepreneurship education in elementary schools in 5 dimensions of entrepreneurial attitude including desire to achievement, personal control, creativity and innovation, self-esteem and opportunity recognition. These results help policy makers and experts in entrepreneurship education and organizers of these programs for children to provide the appropriate contents.مقطع ابتدایی از مقاطع مهم و اثرگذار در دوران زندگی است. با توجه به اینکه ارزشهای کسبشده قبل از 20 سالگی حفظ میشوند، آموزش کارآفرینی در مقطع ابتدایی اهمیت مییابد و محتوای آموزش کارآفرینی در این دوره باید متناسب با نیازها و توانمندیهای دانشآموزان تدوین شود. بسیاری از کشورها با درنظرگرفتن این مسئله و برنامهریزی بلندمدت و کوتاهمدت مقولۀ آموزش، کارآفرینی را وارد برنامههای رسمی و غیررسمی مدارس خود کردهاند. پژوهش حاضر، با هدف شناسایی مفاهیم قابلآموزش کارآفرینی بهمنظور تقویت نگرش کارآفرینانه در دانشآموزان مقطع ابتدایی انجام شده است. این تحقیق برمبنای هدف، کاربردی و برحسب گردآوری اطلاعات کیفی، تحلیل روایتی است. جامعۀ آماری شامل 9 نفر از خبرگان دانشگاهی و 2 خبرۀ تجربی که بهصورت هدفمند انتخاب شدند و نمونهگیری تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافته است. براساس یافتههای تحقیق، مفاهیم قابلآموزش در هریک از پنج بعد نگرش کارآفرینانه شامل میل به موفقیت، کنترل شخصی، خلاقیت و نوآوری، عزتنفس و تشخیص و بهرهبرداری از فرصت شناسایی هستند. نتایج این پژوهش به برنامهریزان تألیف کتب درسی، متخصصان امر آموزش کارآفرینی و برگزارکنندگان دورههای آموزش کارآفرینی کودکان در تدوین محتوای مناسب این مقطع یاری میرساند.https://jed.ut.ac.ir/article_66374_0f95ac6602cb2e2897944e9b19f08092.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Analysis of Evolutionary Trends in Global Entrepreneurship Research using Scientometric Techniquesتحلیل سیر تکاملی پژوهشهای جهانی کارآفرینی با فنون علمسنجی5755946637610.22059/jed.2018.246176.652406FAروزبهحبیبیاستادیار گروه مدیریت، دانشگاه پیام نوررضامختارپوردانشجوی دکترای علم اطلاعات و دانششناسی، دانشگاه شهید چمران اهوازعلی اکبرخاصهاستادیار گروه علم اطلاعات و دانششناسی، دانشگاه پیام نورJournal Article20171026In the present study, two new bibliometric techniques named RPYS and RPYS-CO have been used to identify evolutionary and historical trends of research in entrepreneurship. Furthermore, the influential works and scientists in the evolution of this field have been analyzed from the perspective of bibliographic data. This research is applied in terms of goal, and is descriptive in terms of data gathering. The statistical population of this paper includes 13723 articles published in the field of entrepreneurship. Data were gathered from Web of Science. After retrieving and extracting all references in the articles, they were analyzed using CRExplorer software. Results showed that in the period from 1700 to 2016, there are 18 historical peaks in the field of entrepreneurship. Based on the findings, the most influential works in the periods under review are “An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations” by Adam Smith (1776), Marshall's “Principles of Economics” (1890), and “The Theory of Economic Development” by Schumpeter in 1934. The results showed that the process of information exchange in the course of evolution in the field of Entrepreneurship is mainly done through the book channel.در پژوهش حاضر از دو فن جدید علمسنجی به نامهای RPYS و RPYS-CO استفاده شده است تا سیر تکاملی و تاریخی پژوهشهای حوزة کارآفرینی شناسایی شود، همچنین آثار و چهرههای تأثیرگذار در روند تکامل این رشته تحلیل شده است. روش تحقیق برحسب هدف، کاربردی و برحسب گردآوری اطلاعات، توصیفی است. جامعة این پژوهش را 13 هزار و 723 مقاله تشکیل میدهد که در حوزة کارآفرینی چاپ شده است. ابزار گردآوری اطلاعات در این پژوهش نیز پایگاه استنادی وب آو ساینس است. پس از استخراج تمام آثاری که در قسمت فهرست منابع این مقالات درج شده بود، نتایج با استفاده از نرمافزار CRExplorer تحلیل شد. یافتهها نشان داد که در بازة زمانی سالهای 1700 تا 2016، درمجموع، حوزة کارآفرینی با هجده جهش تاریخی در سالهای مختلف مواجه بوده است. در این بین، عنوان پرارجاعترین آثار در بازههای زمانی مورد بررسی، بهترتیب به کتاب «ثروت ملل» اسمیت (1776)؛ «اصول اقتصاد» مارشال (1890) و «نظریه توسعة اقتصادی» شومپیتر (1934) متعلق است. نتایج نیز بیان میکند فرایند تبادل اطلاعات در سیر تکوین و تکامل حوزة کارآفرینی، عمدتاً از کانال کتاب صورت گرفته است.https://jed.ut.ac.ir/article_66376_ca56c21a655133ef4536f7015ada9f5c.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Designing a model of Student entrepreneurship talent management of higher education institutions with a grounded approachطراحی الگوی مدیریت استعداد کارآفرینانه دانشجویان مؤسسات آموزش عالی کشور با رویکرد داده بنیاد5956146637810.22059/jed.2018.246535.652413FAمریمراشکیاستادیاردانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه سیستان و بلوچستانحبیب ا...سالارزهیدانشیار دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه سیستان و بلوچستانامین رضاکمالیاندانشیار دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه سیستان و بلوچستان، زاهدان، ایرانJournal Article20171025Student entrepreneurship talent management in higher education institutions is one of the goals of universities to create an entrepreneurial university. The main purpose of this research is to design a student entrepreneurship talent management model in higher education institutions of the country with a grounded approach. The research method is based on objective, fundamental and qualitative information gathering and has been done using the data theory method of the grounded. In this research, using purposeful sampling and snowball techniques, 18 professors and entrepreneurs from universities of the country with entrepreneurial experience in universities conducted in-depth interviews, and then the data were obtained through coding Open, axial and selective, analyzed. The paradigm pattern of student entrepreneurship talent management from the causal conditions(individual factors, organizational and transactional factors),bed factors(upstream and downstream documentation), the pivotal category of multidimensional architecture of entrepreneurial talents(multifaceted skills balance, talent distinction, and talent-driven structure)Interventive variables (entrepreneurship culture, sustainability of the existing system of discovery of talents and social responsibility), strategies (institutionalization of student entrepreneurship talent management system, designing a multiple entrepreneurial talent management process and designing a resource allocation system) and contexts (employment generation, value of A Rainey and entrepreneurial talents of competitive advantage) for universities, are research results.شناسایی و پرورش استعدادهای کارآفرینانة دانشجویان در مؤسسات آموزش عالی، یکی از اهداف دانشگاهها در راستای ایجاد دانشگاه کارآفرین است. هدف اصلی این پژوهش، طراحی الگوی مدیریت استعداد کارآفرینانة دانشجویان در مؤسسات آموزش عالی کشور با رویکرد دادهبنیاد است. روش پژوهش برحسب هدف بنیادی، و برحسب گردآوری اطلاعات کیفی بوده و با استفاده از روش نظریة دادهبنیاد صورت گرفته است. در این پژوهش، با استفاده از روشهای نمونهگیری گلولة برفی، با هجده نفر از اعضای هیئتعلمی و کارآفرینان موفق فارغالتحصیل دانشگاههای کشور با تجربة کارآفرینی در دانشگاهها مصاحبهای عمیق صورت گرفت سپس دادههای حاصل از آنها از طریق کدگذاری باز، محوری و انتخابی، تجزیهوتحلیل شد. الگوی پارادایمی مدیریت استعداد کارآفرینانة دانشجویان از شرایط علی (عوامل فردی، عوامل سازمانی و فراسازمانی)، عوامل زمینه (اسناد بالادستی و زمینه کاری)، مقولة محوری معماری چندوجهی استعدادهای کارآفرینانه (تعادلبخشی چندوجهی مهارتها، متمایزسازی استعدادها و ساختارسازی استعداد محور)، متغیرهای مداخلهگر (فرهنگ کارآفرینی، پایداری سیستم موجود کشف استعدادها و مسئولیتپذیری اجتماعی)، راهبردها (نهادینهسازی سیستم مدیریت استعداد کارآفرینانة دانشجویان، طراحی فرایند مدیریت استعداد کارآفرینانة چندگانه و طراحی نظام تخصیص منابع) و پیامدها (اشتغالزایی، ارزشآفرینی و مزیت رقابتی استعدادهای کارآفرینانه) برای دانشگاهها تشکیل شده است.https://jed.ut.ac.ir/article_66378_fa285a217e76c4f1000a4baa897dddb5.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220ارایه الگوی حمایتی دولت از کارآفرینی رسانهای در ایران
( مورد مطالعه بازی های رایانه ای )ارایه الگوی حمایتی دولت از کارآفرینی رسانهای در ایران ( مورد مطالعه بازی های رایانه ای )6156346638310.22059/jed.2018.250682.652463FAافسانهطاهریدانشجوی دکتری مدیریت رسانه دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانطاهرروشندل اربطانیاستاد دانشکده مدیریت دانشگاه تهرانJournal Article20171221با توجه به حمایت دولت در این سال ها از بخش خصوصی در تولید و تأمین بازیهای رایانه ای بومی و متناسب با فرهنگ ایرانی- اسلامی، اهمیت دارد به فرصتهای موجود در این حوزه بیش از پیش پرداخته شود. هدف این پژوهش، ارائه الگویی مناسب و جامع نگر به منظور تعیین مقولاتی است که در بخش بازی های رایانه ای نیازمند حمایت های دولتی می باشد. به نحوی که کسب و کارها و کارآفرینان رسانه ای در این حوزه با پیاده سازی این الگو بتوانند از حمایت های دولتی به صورت کاراتری برخوردار گردند. بدین منظور محققان با به کار گیری روش نظریه برخاسته از داده ها و مصاحبه با 14 نفر از مدیران و کارآفرینان رسانه ای در بخش بازی های رایانه ای، به شناسایی حوزه های پراهمیت و نقاط کلیدی این حوزه پرداخته اند. محققان ابتدا از طریق تحلیل و کدگذاری مصاحبه ها و سپس تحلیل محتوای حوزه های پرتکرار، مقولات این حوزه را کشف و سپس بوسیله نرم افزار MAXQDA ، در نهایت ارتباط عوامل الگوی حمایتی دولت از بخش بازی های رایانه ای و روابط میان آنها را در نگاشتی ارائه کردند.با توجه به حمایت دولت در این سالها از بخش خصوصی در تولید و تأمین بازیهای رایانهای بومی و متناسب با فرهنگ ایرانی- اسلامی، مهم است تا به فرصتهای موجود در این حوزه بیش از پیش پرداخته شود. هدف این پژوهش، ارایۀ الگوی حمایتی دولت از کارآفرینی رسانهای در ایران است. بدین منظور محققان، این تحقیق بنیادی را با بهکارگیری روش کیفی نظریۀ برخاسته از دادهها، شکل دادند و در این راستا از ابزار مصاحبه برای جمعآوری دادهها استفاده کردهاند. محققان با استفاده از ابزار مصاحبه با 14 نفر از مدیران و کارآفرینان رسانهای در بخش بازیهای رایانهای مصاحبه و به شناسایی حوزههای پراهمیت و نقاط کلیدی این حوزه پرداختهاند. روش نمونهگیری در این پژوهش، روش نمونهگیری گلولۀ برفی بوده است که محققان خبرگان کلیدی در این حوزه را بهواسطۀ افرادی که مورد مصاحبه قرار میگرفتند، شناسایی میکردند. محققان ابتدا از طریق تحلیل و کدگذاری مصاحبهها و سپس تحلیل محتوای حوزههای پرتکرار، مقولات این حوزه را در قالب 5 مقوله؛ پیش برندهها، عوامل درون سازمانی، عوامل محیطی، دولت و چشمانداز صنعت برساخته کردند. سپس بهوسیلۀ نرمافزار MAXQDA، ارتباط عوامل الگوی حمایتی دولت از بخش بازیهای رایانهای و روابط میان آنها در نگاشتی ارایه شده است.https://jed.ut.ac.ir/article_66383_71f6fdfe82253396c2a93dcb88c12e5e.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Entrepreneurship education for knowing, doing and being in primary school with integrated approachآموزش کارآفرینی برای دانستن، انجام دادن و بودن در دوره ابتدایی با رویکرد تلفیقی6356546638210.22059/jed.2018.239884.652291FAمحمدعزیزیاستادیار دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهراننگارمختاریکارشناسی ارشد کارآفرینی دانشگاه تهرانJournal Article20170815The purpose of this research is to identify integrated content of entrepreneurship curriculum for sixth grade of elementary school. For this purpose, entrepreneurship is broken down into knowledge, skill, and attitude. Qualitative approach is used for gathering data and statistical population in this survey is curriculum specialist and entrepreneurship and primary education experts who have related studies or experiences. Semi-structured interviews were made with these experts. Open and axial coding by Atlas T software is used for analysing the data. According to research findings, content and activities related to knowing, including familiarity with businesses, the concept of money, literacy, the recognition of new products; doing include: team learning activities, doing financial calculations, offering products, holding markets and entrepreneurial being including interest in entrepreneurial career path has been extracted from elementary courses.آموزش کارآفرینی جزء جداناشدنی هر نظام آموزشی است. با وجود اهمیت این موضوع در زمینة آموزش کارآفرینی در دورة دبستان، بهویژه در کشورهای در حال توسعه، مطالعة چندانی انجام نشد است. این پژوهش به دنبال آن است تا محتوای برنامة درسی کارآفرینی دورة ابتدایی را با استفاده از رویکرد تلفیقی شناسایی کند. تحقیق اکتشافی حاضر از نظر هدف، کاربردی و از نظر گردآوری دادهها و اطلاعات از نوع کیفی است. جامعة آماری در این پژوهش متخصصان برنامهریزی درسی و خبرگان آموزش کارآفرینی و کارشناسان تعلیموتربیت میباشند که تحصیلات یا تجربة مرتبط با کارآفرینی و یا مفاهیم کارآفرینی داشتهاند. برای گردآوری اطلاعات از مصاحبة نیمه ساختار یافته با 14 نفر از خبرگان استفاده شده است. بهمنظور تجزیه و تحلیل دادههای کیفی از کدگذاری باز و محوری بهوسیلة نرمافزار اطلس تی نسخة 6 استفاده شده است. براساس یافتههای پژوهش، محتوا و فعالیتهای مرتبط با دانستن از جمله آشنایی با مشاغل، مفهوم پول، سواد مالی، شناخت محصولات جدید؛ انجام دادن شامل: فعالیتهای یادگیری گروهی، انجام محاسبههای مالی، ارایة محصولات، برگزاری بازارچه و کارآفرینانه بودن شامل علاقهمندی به مسیر شغلی کارآفرینانه، در دروس دوره ابتدایی استخراج شده است.https://jed.ut.ac.ir/article_66382_fda1e156b4267b16a0daca15f9a66250.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Prioritizing Factors Affecting on innovation of Target Firms from VCs perspectiveرتبهبندی عوامل اثرگذار بر نوآوری شرکتهای سرمایهپذیر از منظر سرمایه گذاران مخاطره پذیر (مورد مطالعه: صندوقهای سرمایهگذاری مخاطره پذیر و شتابدهندهها)6556746637910.22059/jed.2018.230276.652177FAمهردادکریمخانیکارشناسی ارشد مدیریت مالی دانشگاه خوارزمیکامرانپاکیزهاستادیار دانشکده علوم مالی دانشگاه خوارزمیمحمّدرضااخوان انوریدکتری مدیریت تحقیق در عملیات، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهرانJournal Article20180220Innovation is one of the key factors for start-ups success. According to existing literature on venture capital, venture capital funds and accelerators increase innovation level of firms in which they invest. The main goal of the research is to prioritize factors affecting on innovation of target firms. The research is applied in terms of objective and is descriptive-survey in terms of data gathering. Twelve extracted factors were prioritized by paired-comparison questionnaire of DEMATEL method. The Questionnaire filled out by 12 experts in VCs, accelerators’ advisors and coaches and experts of Iran’s VC society. The experts have been chosen by purposive sampling method. Finally, providing valuable information about related industry, cooperation and connection with players of related industry, informing about the existing threats and opportunities, are respectively labelled as the most important factors.نوآوری از جمله مهمترین عوامل موفقیت شرکتهای نوپایی است که اغلب اندازهای کوچک و متوسط دارند. براساس ادبیات تحقیق، صندوقهای سرمایهگذاری مخاطرهپذیر و شتابدهندهها، نوآوری مجموعههای سرمایهپذیر را ارتقاء میدهند. هدف اصلی این پژوهش رتبهبندی عوامل اثرگذار بر نوآوری شرکتهای سرمایهپذیر میباشد. این پژوهش از نظر نوع هدف کاربردی و از نظر نحوۀ گردآوری دادهها توصیفی- پیمایشی بوده و با استفاده از پرسشنامۀ مقایسههای زوجی و با روش DEMATEL عوامل استخراج شده، اولویتبندی و رتبهبندی شدهاند. جامعۀ آماری این پژوهش، خبرگان و متخصصان حاضر در صندوقهای سرمایهگذاری مخاطرهپذیر، مربیان و مشاوران شتابدهندهها و اساتید این حوزه که عضو انجمن سرمایهگذاران مخاطرهپذیر ایران هستند، میباشند؛ که از میان این خبرگان ۱۲ نفر با استفاده از روش نمونهگیری غیراحتمالی هدفمند قضاوتی انتخاب و در پژوهش مشارکت داشتهاند. از میان عوامل شناسایی شده، مهیا کردن اطلاعات ارزشمند از صنعت مربوطه، برقراری ارتباط و همکاری با فعالان صنعت، آگاهیبخشی دربارة تهدیدها و فرصتهای موجود، بهعنوان مهمترین عوامل اثرگذار بر نوآوری شرکتهای سرمایهپذیر معرفی شدهاندhttps://jed.ut.ac.ir/article_66379_a977ea140cfa5c27c68a44e774f6fb2b.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Recognizing axes of the development of persuasion Capability in the veteran entrepreneursشناسایی محورهای توسعه قابلیت متقاعد سازی در کارآفرینان کارکشته6756946638010.22059/jed.2018.66380FAفاطمهداداشیکارشناس ارشد کارآفرینی دانشگاه تهرانقنبرمحمدی الیاسیدانشیار دانشکدة کارآفرینی، دانشگاه تهرانمرتضیرضایی زادهاستادیار دانشکده علوم تربیتی، دانشگاه شهید بهشتیJournal Article20170426Entrepreneurs to promote their business affairs and various activities such as raising the required capital, attract and select qualified employees, persuade customers and suppliers for collaboration with their company with favorable conditions, needs the persuasion skill. Formally, Persuasion is a process where we are trying to motivate audience’s to change their existing attitudes and behaviors. Persuasion skill helps to interact effectively with others and play an important role in the success of entrepreneurs. Therefore, this study have attempted to answer the question: What are the persuasion skills of entrepreneurs. Using narrative research, semi-structured interviews, systematic approach and take advantages of coding, axis of developing persuasion capabilities in entrepreneurial veteran have identified. The data obtained by means of 11 interviews of experienced entrepreneurs and then through open and axial coding results have been derived. Finally, after the classifying categories, 11 major axis to development capabilities of persuasion identified and introduced.کارآفرینان برای پیشبرد امور و فعالیتهای مختلف کسبوکار خود مانند متقاعدکردن مشتریان نیاز به مهارت متقاعدسازی دارند. این پژوهش با هدف شناسایی محورهای توسعۀ قابلیت متقاعدسازی در کارآفرینان کارکشته انجام شده است. روش تحقیق برحسب هدف، کاربردی و برحسب گردآوری اطلاعات، کیفی- روایتی و انجام مصاحبههای نیمه ساختاریافته و به کمک رویکرد نظاممند و بهرهگیری از روش کدگذاری میباشد. دادههای تحقیق با استفاده از 11 مصاحبه که از کارآفرینان کارکشته بهدست آمده بود و در مرحلۀ بعد از طریق کدگذاری باز و محوری نتایج استخراج شدهاند. در نهایت پس از دستهبندی مقولهها، 11 محور اصلی برای توسعۀ قابلیت متقاعدسازی شناسایی و ارایه گردیده است. این محورها عبارتند از ارائۀ اسناد مرتبط با اعتبارسنجی محصول در مراکز معتبر، ارایه و برجستهسازی مشخصات کیفیت محصول برای مشتریان، ایجاد شراکت با دیگران، برجستهسازی مرجعیت علمی و تخصصی، تأمل در تجربههای گذشته و برجستهسازی آن برای مخاطب، برجسته کردن مزایا و فناوریهای نوین کسبوکار، برقراری ارتباط مبتنی بر عواطف و احساسات، برقراری ارتباط با افراد ذیربط/ مسئولان، برندسازی و برجستهسازی برند محصول برای معرفی به مشتری، توجه به رضایت مشتری بهمنظور مجابسازی و توجه به نیاز مخاطب.https://jed.ut.ac.ir/article_66380_b850de4f17c1458a3a047f7726dacb9e.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Exploring Overconfidence Bias In Entrepreneurial Marketing Behaviorواکاوی سوگیری اعتماد به نفس بیشازاندازه در رفتار بازاریابی کارآفرینانه6957126638110.22059/jed.2018.66381FAپوریانوریدانشجوی دکترای کارآفرینی دانشکدۀ کارآفرینی دانشگاه تهراننرگسایمانی پوردانشیار دانشکدۀ کارآفرینی دانشگاه تهرانکامبیزطالبیاستاد دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهرانمحمد رضازالیدانشیار دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهرانJournal Article20170517Entrepreneurs are prone to lots of decision making biases like overconfidence. Overconfidence has major consequences in different entrepreneurial decisions. Entrepreneurial marketing behavior is one of the most important entrepreneurial characteristics. This paper’s main goal is to explore overconfidence in nascent entrepreneurs’ marketing behavior. According to this paper’s results whose data have been gathered by conducting semi-structured interviews with nascent entrepreneurs located in Tehran and analyzed by a grounded theory approach, firm resources and firm goals, environmental tumult, optimism and self-efficacy are the main drivers of overconfidence, market-related and product-related decisions are the main strategies emanating from overconfidence and financial loss and financial profit are the main consequences of overconfidence in nascent entrepreneurs’ marketing behavior.کارآفرینان در بسیاری از تصمیمات خود در برابر سوگیریهای تصمیمگیری، از جمله اعتماد بهنفس بیش از اندازه آسیبپذیرند. اعتماد بهنفس بیش از اندازه پیامدهای مهمی در تصمیمات مختلف کارآفرینان دارد. همچنین، رفتار بازاریابی کارآفرینانه یکی از مهمترین ویژگیهای کارآفرینان بهویژه در کسبوکارهای کوچک است. این پژوهش با هدف واکاوی اعتماد بهنفس بیشاز اندازه در رفتار بازاریابی کارآفرینانه انجام شد. براساس یافتههای این پژوهش که بر حسب هدف کاربردی بوده و برحسب گردآوری اطلاعات کیفی- دادهبنیاد نظاممند که دادههای آن از مصاحبههای نیمه ساختاریافته با 18 کارآفرین نوپای دانشبنیان فناوری نانو و زیستفناوری واقع در استان تهران گردآوری و تحلیل شد. منابع بنگاه، اهداف بنگاه، تلاطم محیطی، ناملایمات محیطی، خوشبینی و خودباوری بهعنوان مهمترین عوامل شکلدهندۀ اعتماد بهنفس بیشاز اندازه، تصمیمات مربوط به بازار و تصمیمات مربوط به محصول بهعنوان مهمترین راهبردهای ناشی از اثرات آن و درنهایت سود و زیان بهعنوان مهمترین پیامدهای اعتماد بهنفس بیشاز اندازه در رفتار بازاریابی کارآفرینانه شناسایی شدند.https://jed.ut.ac.ir/article_66381_480573e1fed4622ef56363b9875c88b7.pdfدانشکده کارآفرینیفصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی2008-226610420180220Cognitive of Entrepreneurs on the Features of the Effective Business Model Using Repertory Grid Technique (Case Study: Entrepreneurs in the Electronic Business in Iran)شناخت کارآفرینان از ویژگیهای مدل کسبوکار اثرگذار با استفاده از روش شبکة خزانه (مورد مطالعه: کارآفرینان حوزۀ کسبوکارهای الکترونیکی در ایران)7137326637510.22059/jed.2018.243354.652397FAحسیننیک بیندانشجوی دکتری توسعۀ کارآفرینی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوینعلیداوریاستادیار دانشکدۀ کارآفرینی، دانشگاه تهرانعلیبدیع زادهاستادیار دانشکدۀ مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوینغلامحسینحسینی نیااستادیار دانشکدۀ کارآفرینی، دانشگاه تهرانJournal Article20170908Entrepreneurs’ cognition in introducing Construct to express an effective business model is highly complex and different. There are many deficiencies in the literature of entrepreneurship science. The present paper addresses the personal constructs of entrepreneurs in the electronic business in Iran, in order to design an effective business model from their points of view. It is an applied, and the research method was repertory grid technique (RGT). 13 entrepreneurs in this area have been studied as the samples, by considering the saturation point. The data collection instrument was Semi structured interview. Based on the RGT with 5 elements of this grid, 13 individual repertory grids and a total of 346 initial personal constructs were achieved. By analyzing the content of these Constructs, a collective grid consisted of 5 elements and 37 secondary Constructs have been extracted and the validity and reliability of the interviews were approved. As a result, six separate clusters were obtained for the features of the effective business model of the mental structures of entrepreneurs in the field of electronic business. The model can have scientific and practical applications in the field of entrepreneurship.شناخت کارآفرینان بهمنظور معرفی سازههای مدل کسبوکار اثرگذار، بسیار پیچیده و متفاوت است. در ادبیات علم کارآفرینی برای طراحی منسجم این شناختهای کارآفرینان نقصهای فراوانی مشاهده میشود. این پژوهش بهدنبال طراحی منظومۀ مدل کسبوکار اثرگذار با استفاده از سازههای شخصی کارآفرینان حوزۀ کسبوکارهای الکترونیکی در ایران بوده است. این پژوهش از نوع کاربردی و روش گردآوری دادهها، روش شبکه خزانه است. تعداد 13 نفر از کارآفرینان این حوزه با در نظر گرفتن نقطۀ اشباع به عنوان نمونه بررسی شدهاند. ابزار گردآوری دادهها، مصاحبۀ نیمه ساختار یافته میباشد .براساس روش شبکۀ خزانه با 5 عنصر تشکیلدهندۀ این شبکه، 13 شبکه خزانه شخصی منفرد و در مجموع 346 سازه شخصی اولیه دربارۀ مدل کسبوکار اثرگذار بهدست آمد. با تحلیل محتوای این سازهها، شبکۀ جمعی مشتمل بر 5 عنصر و 37 سازۀ ثانویه احصاء شده است و روایی و پایایی پژوهش تایید شده است. در نتیجه 6 خوشۀ مجزاء از ویژگیهای مدل کسبوکار اثرگذار از سازههای ذهنی کارآفرینان حوزۀ کسبوکارهای الکترونیکی بهدست آمد که میتواند کاربرد علمی وعملی درحوزۀ علم کارآفرینی داشته باشد.https://jed.ut.ac.ir/article_66375_0d75e885859811d0034a6307a4def37f.pdf